На круглом столе в редакции БИЗНЕС Online ведущие риелторы обсудили, каким набором сверхнавыков должен обладать современный агент, чтобы продавать квартиры с претензией на эксклюзивность

На круглом столе в редакции БИЗНЕС Online ведущие риелторы обсудили, каким набором сверхнавыков должен обладать современный агент, чтобы продавать квартиры с претензией на эксклюзивность.

Сегодня 56% новостроек Казани это бизнес- и премиум-класс, и до 80% квартир в новостройках продаются не через отделы продаж, а через проверенное плечо агентов по недвижимости. Однако жесткая конкуренция быстро отсеивает тех, кто приходит только за деньгами без знаний: Работа давно перестала быть просто работой. Риелтор это образ жизни, считает один из экспертов.

Главная ошибка многих коллег, по признанию самих риелторов, видеть в клиенте только мешок с деньгами. Сегодня агент должен быть и психотерапевтом, и подругой-риелтором, которая знает, как зовут детей клиента. Участники рынка отмечают, что для работы в высоком сегменте нужно проникать в среду интересов целевой аудитории. По оценкам участников круглого стола, выживут лишь 20% нынешних агентов, но это будут настоящие профи.

Как триатлон помогает продавать элитное жилье и заменят ли ИИ и онлайн-платформы риелтора-подругу, в материале.

Подпишитесь на каналы в Telegram и в Max