«Раньше мы продавали продукт, а сейчас все вращается вокруг того, сколько у клиента денег на руках», — говорят об изменениях на рынке недвижимости эксперты сферы. За последние пять лет количество агентств недвижимости в Казани сократилось на четверть — с 414 до 308. В минстрое России убеждены, что риелторы зарабатывают больше, чем застройщики, и готовятся «что-то регулировать».
Несмотря на рост комиссий (средняя комиссия по городу дошла до 3%, а на отдельные лоты — до 7%), успешных риелторов, которые зарабатывают от 500 тыс. ежемесячно, на рынке меньше 2%, говорят опрошенные эксперты. С проданной квартиры за 10 млн комиссия — около 300 тыс., из которых до 200 тыс. забирает агентство.
За последние пять лет сильно изменился и формат сотрудничества застройщиков с агентами. Если еще в 2021 году оставались компании, которые были не готовы сотрудничать с риелторами, то сейчас таких почти не осталось — доля партнерских продаж по отдельным проектам достигла 90%. Однако застройщики признают: самое сложное — синхронизировать стандарты, чтобы сторонний агент презентовал объекты так же качественно, как штатные сотрудники. На изменения в структуре рынка повлияли снижение доступности казанского «квадрата» и рост затрат на привлечение одного клиента.
Как работают лидеры рынка, кто удерживается в кризис и какие тренды появились в риелторском деле, — в материале.
Подпишитесь на БИЗНЕС Online в Telegram и в Max
